MSP Compass: Convincing existing customers of managed services

Ein erfolgreiches Managed-Service-Portfolio lebt nicht nur von den angebotenen Leistungen, sondern auch davon, Bestandskunden für wiederkehrende Services zu gewinnen. Doch wie gelingt der Übergang vom klassischen Projektgeschäft zu langfristigen Serviceverträgen?

In dieser Session des MSP-Kompass erhältst du praxisnahe Impulse für die Kundenansprache. Die Referenten zeigen anhand ihrer Erfahrungen, welche Vorgehensweisen sich bewährt haben, wie sie Managed Services erfolgreich bei Bestandskunden platzieren und welche Fragen im Vertrieb immer wieder auftreten.

Agenda

• Potenziale im Bestandskundenstamm erkennen
• Managed Services verständlich kommunizieren
• Erfahrungen und Praxisbeispiele aus dem MSP-Alltag
• Herausforderungen und Erfolgsfaktoren
• Offene Fragerunde und Austausch

Documents 

• Präsentationsunterlagen

Platform: Google Meet

Dozent:in
Frank P. Judas (4ITP)
Michael Tosch (4ITP)

4ITP Expertenteam
Keine Theoretiker. Keine Lehrbuch-Weisheiten. Hier sprechen echte MSP-Insider, die tagtäglich in den Schützengräben der Praxis stehen. Sie teilen kein steriles Wissen, sondern ihre härtesten Fails, ihre größten Durchbrüche und zeigen, wie sie ihre eigenen Managed Services auf Maximum getrimmt haben. 100 % Real-Talk von Machern für Macher.