Vertriebliches Basiswissen von der Akquise bis zum Abschluss – Tag 1

Mehr Erfolg im Vertrieb beginnt mit den richtigen Grundlagen. In diesem interaktiven 2-Tages-Seminar lernen Sie, Kunden gezielt anzusprechen, Vertrauen aufzubauen, Bedarfe professionell zu ermitteln und Verkaufsgespräche erfolgreich zum Abschluss zu führen. Sie erfahren, wie unterschiedliche Persönlichkeitstypen Entscheidungen treffen und wie Sie Ihre Kommunikation gezielt darauf abstimmen. Durch praxisnahe Übungen, bewährte Methoden und sofort umsetzbare Techniken gewinnen Sie mehr Sicherheit, Überzeugungskraft und Abschlussstärke im Kundenkontakt. Ideal für Einsteiger sowie für alle, die ihre Vertriebskompetenz systematisch ausbauen möchten.

Agenda

Tag 1

• Intro + Vorstellung + Code of Honor 
• Vertrieb – Grundwissen 
  • Brainstorming
  • Prozesserklärung allgemein
• Menschentypen
  • 4 Tiere & Eigenschaften
  • Übung
• Effiziente Kommunikation im Verkauf
  • Rapport
• Akquise / Kundenansprache 
  • Vorarbeit
  • Anruf
  • Zielsetzung
  • Übung
• Bedarfsanalyse / Qualifizierung 
  • Warum ist das wichtig?
  • Die richtigen Fragen
  • Social Proof

Tag 2

• Wiederholung Tag 1 
• Gesprächsvorbereitung
  • Brainstorming
  • Kernfragen
• Gesprächsführung 
  • Vertrauen aufbauen
  • Mehrwert / Nutzen Liefern
  •  Abschluss
• Einwandbehandlung / Abschluss 
  • Isolierungstechnik
  • Wenn-Dann-Technik
• Organisation im Alltag 
  • Zeitkiller
  • Tagesstruktur
• Feedback / Fragen

Termine:
06.10.2026 von 09:00 – 13:00 Uhr
08.10.2026 von 09:00 – 13:00 Uhr

Unterlagen:
Präsentation

Dozent:
Fabian Rupp steht für einen modernen Vertrieb, der fachliche Kompetenz mit persönlicher Entwicklung verbindet. Seit über 20 Jahren ist er im Vertrieb tätig und unterstützt mit seiner NVM-Methode Menschen dabei, souveräner zu kommunizieren, erfolgreicher zu verkaufen und nachhaltige Ergebnisse zu erzielen.